三顾茅庐，诸葛亮这次在家，但是却在呼呼大睡。刘备只好站在门口静静地等待。两个时辰过去了，诸葛亮还是一点动静都没有，张飞和关羽已经生气了。想到自家哥哥如此降低身份上门求见，作为主人即使不欢迎也该有基本的礼节吧，可是这个卧龙先生竟然连基本的礼节都不周全，让客人在门外站着一等就是几个钟头，实在可气！两人欲冲进去叫醒诸葛亮教训一番，但被刘备拦了下来，三人就这样站在门口候着诸葛亮睡觉，直到站得双腿发软，诸葛亮才醒来。
诸葛亮醒来后将刘备请进屋中。经过三次造访，诸葛亮也知道刘备是真心请他，被刘备的真诚打动后，他毫无保留地向刘备说出自己的见解，并答应出山，辅佐刘备成就事业。
身份象征荣誉地位，你主动降低身份会让对方感到被抬高，其实就是满足了对方心理上虚荣的一面，对方感到有面子，自然就更容易接受你。不懂得这个道理，放不下身段地位的人，又怎么能从他人那里获得你想要的呢？
当领导的要不惜放下身段，用“倒贴”的方式求得人才，古今中外有智慧的人都懂得这个道理。著名的福特公司创始人亨利·福特，也是这样一位懂得降低自己身份的领导。
1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转，公司的几位工程技术人员百般努力都无济于事。福特焦急万分，只好请来德国籍科学家斯特罗斯。