但是，任何形式的融洽都必须遵循一个原则：私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私谊的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，这种素质也正是谈判者需要下大力培养的素质之一。
有了技巧谈判就是聊天
谈判桌前一语不慎，企业上下就要付出成倍的汗水。掌握有效的谈判技巧，谈判时，您就能做到得心应手，应付自如：
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要挟你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。